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《你好,升达》之达州陈飞:把这场事业做下去,长长久久地做下去

2022/01/21

优秀的品牌,吸引有信念的人

探寻升达商家背后的故事

致敬每一位奋勇向前的升达人

——《你好,升达》


2021年冬天,升达地板暖心开启《你好,升达》栏目,在接下来的一段时间里,我们将通过系列报道的形式,和大家一起探寻升达商家背后的故事。


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受访人物:陈飞        加盟时间:2001年      店面面积:520平方米


2001年加入升达,漫漫时光使他从青涩懵懂的小伙子成长为了一名事业有成的中年人。21年以来,他始终怀揣着梦想,折腾不休,步履不停,充满正能量,积极开拓新渠道,寻找不同的利润增长点。

面对日趋激烈的家居市场竞争,他积极拓展思维学习新方法,转型升级,敢闯敢干,并付诸行动,他就是——升达地板达州总经销商陈飞。

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在近4个小时的采访里,陈飞褪下了一切束缚和包袱,把最为松弛的一面展现在了所有人的面前,真诚对话,带着我们一起回溯他的成长记忆,探寻他与升达结缘的故事,回顾从第1家门店到现在的第12家门店的难忘经历,在说起对于家居行业当前发展的认识时,他也是信手拈来,游刃有余。


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结缘升达,是因为一份认可

2001年,即将进入而立之年的陈飞,准备开启自主创业之路。认真调研了各大行业情况之后,他将目光瞄准家居建材市场。

恰逢此时,陈飞偶遇了在升达就职的老同学,听到他有创业的打算,负责招商的老同学咨询他的意向并邀请他去了升达地板工厂,让他实打实地观摩一块地板从原料到成品的生产全过程。

在这段考察之旅中,陈飞体会到了升达成熟的经销商体系,看到了升达优秀的产品和高水平的工艺技术水准,所以考察结束后,陈飞就越发坚定了加盟升达的想法。


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花色丰富,各种风格层出不穷

说起以前地板的花色,陈飞忍不住感叹地板产品的变化发展之大:“当时我们去工厂选样、发货,就只有不到10款花色,而现在已经远远不止这个数字,光是不一样的花纹、颜色就可以延伸出很多款地板花色。”


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对于这种变化,陈飞用了一个词语来形容:翻天覆地,“以前的地板颜色多是榉木色、红黄色,风格较为单一,而今已经是各种风格遍地开花,现代化时尚化的地板花色已经很多了。”


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达州中青店


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产品需求,与消费者群体有关

在家居建材行业浸润了20余年,陈飞不仅见证了产品的一路升级,也见证了消费群体构成的大变样,他表示,目前门店上80后90后的消费者已经占到百分之70以上,年轻化是消费者突出的一个标签。


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陈飞认为,年轻群体的消费需求会倒逼产品的研发生产环节,因为他们首先就是要求颜值,第二才可能去关注其他功能上的一些东西。那么这可能从终端消费去影响产品研发时的偏向。


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迎合发展,多方面升级实力

任何事物都是不断变化发展的,家居产品也是如此。所以陈飞始终保持着一种积极学习的态度,不断了解市场的变化,并且根据市场动向来调整经营思路和理念,其中就包括门店的装修升级、家居产品品类的扩充。


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从建第一家店到最新这家店,陈飞经历了12家店,他的目标很明确,如果旧门店并不适配消费者的需求,那肯定是要果断淘汰的。

陈飞认为,地板作为一个单品,和其他产品链接可以更大化地打造出一个风格统一的家居空间,并且,为客户提供一站式购物体验是他一直以来的心愿。所以,在2014年,陈飞对产品品类已有布局,早早地引入了升达木门、柜体、墙板等家居产品,让客户在选择时更加轻松。


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团队打造,不能掉以轻心

家居产品结构以及市场的发展变化,促使陈飞在团队打造进行了升级,无论是对于销售人员综合能力的提升还是设计师团队的储备。

销售团队需要掌握全面的家居建材知识,为消费者提供专业化服务;设计师则需要更精准地捕捉到消费者的需求,并根据风格、预算等要求出品优质的家装方案,让消费者以方案来选产品,一一对应。


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每次回想起来,陈飞都觉得时间过得很快,从2001年加入升达,已经过去21年。他认为,这么多年他还能在这个行业里屏息前行,其实是得益于升达顽强的生命力和强劲的产品实力。

说起未来的事业规划,陈飞很有信心,在他看来,一群因为热爱和专业聚集在升达的人,一定可以将升达这个响当当的品牌赋予更多价值。所以,他坚信升达可以让他自信,带领他将家居事业一直做下去,长长久久地做下去,做得更深更广,为更多的达州消费者提供优质的服务!


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TIPS:升达地板,至今已有26年发展历史。升达是中国第一块强化地板的生产者与命名者,中国木地板《国家标准》主要起草单位。一路走来,升达始终将消费者放在第一位,致力于产品创新,提升消费者的家居体验,并收获了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“出口免验产品”、“国家重点新产品”等众多荣誉。

26年前,升达从中国第一块强化地板起步,在全国范围不断开拓市场,成为了地板行业的领头羊,当然这与升达遍及全国的商家朋友密不可分。虽然他们与升达结缘的时间各有不同,分布区域各异,但是他们始终和公司品牌站在一起,为升达今天的发展和成就做出了不可磨灭的贡献!


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