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《你好,升达》之宜宾朱林梅:瞄准目标,打造高颜值门店

2022/01/21

优秀的品牌,吸引有信念的人

探寻升达商家背后的故事

致敬每一位奋勇向前的升达人

——《你好,升达》


2021年冬天,升达暖心开启《你好,升达》栏目,在接下来的一段时间里,我们将通过系列报道的形式,和大家一起探寻升达商家背后的故事。


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受访人物:朱林梅          加盟时间:2015年        店面经营数量:2家,300多平方米


古有“少不入川”一说,但这句谚语很难劝退那些带着梦想前来的人。


浙江人朱林梅,便是“入川”多年的追梦人。 2015年,自主创业的朱林梅在宜宾与升达结缘,从此便将事业方向瞄准了一线家居市场。在2015年之后的6年里,朱林梅把升达在宜宾的市场份额越做越大,门店也从最初的1.0展销门面,做到


如今跨越两个区、面积达360平的2.0沉浸式地板场景展厅。升达在宜宾消费者眼中也从“平平无奇”变成了“门店很大”、“颜值很高”的家喻户晓的品牌。

问她怎么做到的,朱林梅的回答是:“我觉得经营店面,就是打造消费者的五感,让他们在进入升达专卖店后享受到更为舒适的体验。门店形象是当前市场形势下最重要的抓手之一,对产品的第一印象和门店的氛围感知,是他们消费决策时的重要影响因素”。


完整版采访:https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u3313ra5jlx&bullet=true&showBulletInput=false


瞄准目标,打造高颜值门店


经历了毕业最初从事的地产行业的浸润和创业初期人生的起伏,朱林梅非常清楚什么是自己想要的,什么是自己不要的。


朱林梅认为,地板作为家居空间里一个特别亮眼的装饰品,如何更好地呈现它的美,其实与门店颜值有着非常重要的关系。所以对于门店的打造,她的目标就是——高颜值。


“我希望店里的每一个细节美,都能还原温馨的家居氛围,让客户找到对新家的感觉。所以,我们店有特别设计一些场景来充分展现地板的高颜值,让客户在选购的时候能获得如临其境的感受,更精准更深刻地挑选出适合他们家的地板产品。”


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精挑细选,展示最优效果


升达地板的类别从强化地板,到实木地板,再到实木复合地板,一共有5、600多款,款式繁多,花色多样,如何才能在有限面积的门店里展示出产品的最优效果?


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朱林梅是这样做的:先是对宜宾地板市场进行深度调研,再结合当下流行的装修风格,以及销售团队的经验,最后选择一批合适的地板展示在门店上。


在此基础上,朱林梅还定下了一款展架,并将其命名为“升达地板图书馆”。她说:“这样既可以不断更新花色款式,又可以最大限度地展现出升达的高颜值地板”,用心、有心一直是朱林梅做事的标签之一。


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升达地板图书馆


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成长之路,少不了公司帮扶


因为之前没有从事过家居建材行业,起初,朱林梅总习惯称自己为“建材小白”。但在她的创业路上,升达地板的全程帮扶让她受益良多,这也使得她得以迅速成长。


从门店选址到店面设计、上样,再到开业,公司都全程指导,现场督导并协助落地。等到门店正式开始运营,公司还开展了专业的团队培训活动,并帮助朱林梅进行活动策划,协助她和她的团队在渠道开拓、获客技巧、成交术语、售后服务、老客户关系维系等专业能力方面不断提升成长。


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市场瞬息万变,再完美的商业理论也有被推翻的一天。面对未来,朱林梅很乐观,因为有了25年沉淀的升达品牌,哪怕历经沉浮,但仍然坚毅地矗立于中国地板品牌之林,并在熬过寒冬之后,以一种越发不可阻挡的向上之力,比以往有过之而不及的被更多家庭选择。


除此,一批和升达一起成长的升达人,用强大的品牌自信和品牌凝聚力,构筑了升达品牌最大的品牌价值。朱林梅认为,这是当前家居市场下,最坚不可摧的一种力量。


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TIPS:升达地板,至今已有25年发展历史。升达是中国第一块强化地板的生产者与命名者,中国木地板《国家标准》主要起草单位。一路走来,升达始终将消费者放在第一位,致力于产品创新,提升消费者的家居体验,并收获了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“出口免验产品”、“国家重点新产品”等众多荣誉。


25年前,升达从中国第一块强化地板起步,在全国范围不断开拓市场,成为了地板行业的领头羊,当然这与升达遍及全国的商家朋友密不可分。虽然他们与升达结缘的时间各有不同,分布区域各异,但是他们始终和公司品牌站在一起,为升达今天的发展和成就做出了不可磨灭的贡献!


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